近日，河北两位农民获得农业技术职称的新闻，在网上掀起了广泛讨论。

有赞成的，也有反对的，各说各有理。

但不管赞成还是反对，这件事都足以引起我们大农户朋友的重视了，它向我们传递了一个非常清晰的信号：

未来，农业的门槛会越来越高，农民尤其是大农户必须走向职业化、专业化，没有一定的文化知识和技术能力，可能真的连种地的资格都没有了。

这不是危言耸听，看看自己身边的例子，每年有多少大农户因为不懂技术而减产赔钱？有多少因为不懂管理，止步于两三百亩规模？又有多少因为不懂营销，会种不会卖，只能低价出售未经加工的原始农产品，赚个辛苦钱？

不懂技术做不长

技术在农业中的重要性不需要再强调了，在前面的文章中，我们反复讲农业并没有看上去那么简单，从种到收，这里面的门道太多了，就拿播种来说，不同的土壤需要不同的播种量，播种深度也要因地而异，多了少了、深了浅了都会影响出苗质量；在后续的管理过程中，还会遇到各种突发的天气状况以及病虫草害，任何一个环节出问题，都会带来连锁反应，一步错步步错。

尤其是随着农业的规模化和机械化发展，农业的科技含量将会越来越高，农业机械的操作、化肥农药的使用、种植技术的创新等等，这些都需要相应的专业知识和技能。

种地容易，但要想种好却不是简单的事，必须在产量和品质提升上下功夫，一方面要在实践中不断总结积累经验，另一方面还要积极学习并使用一些先进的产品和技术，只有这样，才能发展的越来越好。

不懂管理做不大

同样起步种地，为什么有的规模越做越大，而有的却发展到两三百亩就再也上不去了？

这主要是管理能力的差别。

很多大农户种地很擅长，但是一到管理就很头疼，然而，就算一个大农户技术能力再强，也无法亲力亲为地种好上千亩地。

农业生产中的管理难点就在于没有标准，无法准确地衡量和考核工人的劳动。这里介绍一下湖南平江千亩大户李青松的管理经验，也许能给大家带来一些启发。

李青松做管理，靠的是一本《农事记录》，从2013年种地开始，一直记录到现在，里面详细记录了每一块地的管理情况：发生过哪些病虫害，什么时间出现的，种子、肥料、农药的使用情况，工人的做工情况，都一一记录在册，具体到每一天、每一亩。

通过这些记录，他可以准确地掌握每位工人的做工情况，做得好的年底有分红奖励，做的差的也可以以此为据追究责任。这样一来，就打破了大锅饭的局面，工人的劳动积极性被调动了起来，劳动效率提高了，用工成本也下降了。

更重要的是，经过这一年年的总结，在他的头脑中形成了一本“水稻种植管理标准化作业手册”，比如种子选长粒好还是短粒好，每亩撒多少斤种子最合适，化肥及农药的施用节点及用量，不同时期稻田的排放水管理……在别人眼里是一件件“活计”，在李青松这里都转化成了一道道的工序，并且每道工序都有可量化考核的标准，而这反过来又为以后的管理提供了参考依据。

管理是一门很深奥的学问，说起来容易，实践起来难，但是大农户必须突破这道坎儿，因为只有做好了管理，才有能力种更多的地；有能力种更多的地，才有机会赚更多的钱。

不懂营销做不强

长期以来，农业都是一个利润微薄的行业，尤其大田种植更是如此。

有机构曾做了一份全国各行各业的毛利率统计，农业种植只有15%，而实际情况比这还要低。

这主要是因为农产品价格不完全由市场决定，比如粮食价格受国家宏观调控，其他经济作物的价格又波动较大，而种植成本这些年却不断攀升。

但咱们种地的人不能老是抱怨这些，既然选择了这一行，就得首先接受这些客观存在的条件，然后想法设法迎难而上。

市场我们改变不了，国家宏观政策我们也改变不了，但我们却可以改变我们自己的产品，比如通过打造品牌提高农产品的附加价值，跻身更高的价格带。

普通橙子4-5元/斤，而褚橙却能卖到每斤16-18元；

普通猕猴挑4-8元一斤，而新西兰佳沛奇异果（猕猴桃）30元一个还有人抢着买。

这就是有品牌跟没品牌的差别。

如今，一些大农户也逐渐意识到了品牌的重要性，比如湖北的周鼐大叔，注册了以自己名字命名的大米品牌，并且做成了当地知名的礼品，价格涨了，反而更好卖了，每年700多亩稻米供不应求，利润翻了好几倍。

还有大农户将自己种出来的玉米、小麦磨成粉，并且通过“有机”“富硒”等等标签认证，身价也顿时倍增。

还有的发展“稻鱼”“稻虾”共生种养殖，打造循环生态农业、观光休闲农业等等，也开辟出了一条条新销路，效益大大提升。

……

当然，打造品牌可不是注册一个名称、设计一个包装那么简单，而是需要更优的品质和口感来支撑，并且要保证这种品质和口感的持续稳定。

为了种出顾客满意的橙子，褚时健老人在哀牢山上一住就是几年，经过成千上万次的测土配方和修剪技术精进，才有了现在的黄金酸甜比；

周鼐大叔为了种出更好吃的大米，也是更换了无数的品种和种植管理方案，最后发现芸乐收在提质增产和改善大米口感方面有显著的作用，从此每一季水稻上都喷施三遍以上。

优质才能优价，品牌不是一个符号，而是优良品质的代表。大农户要想走通品牌化道路，就必须有工匠精神，死磕品质；还要更加舍得投入，良田+良种+良药+良方，才能种出优良的农产品。

总之，放眼未来，农业必将掀起翻天覆地的变革，机遇与挑战并存；而作为行业弄潮儿的大农户，只有顺势而为、抓紧补齐自身短板，才能做大做强、行稳致远。