走访市场的时候，时常会听到一些大农户赔钱的故事，表面看各有各的失败原因，有的是因为天气，有的是因为行情，有的抱怨种植成本越来越高……

但仔细分析一下，这些都不是根本原因，其他发展壮大的大农户同样也面临这些客观条件，为什么人家没有赔钱？所以归根结底，还是自己没有经营好。

通过梳理这些失败的案例，我们发现下面这四种错误，大农户最容易犯。

一、盲目扩大规模

这是大农户最容易犯的一个错误。很多人在小规模种植的时候做得风生水起，赚了一些钱，结果就飘飘然了，以为农业也就那么回事儿，就去盲目扩大规模，从百十亩一下子扩张到了几百甚至上千亩，结果规模扩大了，效益却下降了，不但没挣到钱，反而把前几年积累的老本给一下子搭了进去，有的甚至直接就出局了。

大农户种地是需要追求规模效益的，但是不能太冒进，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，你能种好几十亩，未必能种好几百亩；你能种好几百亩，未必能种好几千亩。规模越大，管理难度也就越大，一是作物的管理，二是用工的管理，不管哪种管理的缺失，都会影响最终的产量和效益。

说到底，规模跟效益是没有必然联系的，反而跟风险直接相关。大农户种地的出路不是规模最大化，而是效益最大化、持续盈利能力的最大化。盲目追求规模势必会输得很惨，只有从自身实力出发，选择适度规模经营，一步一个脚印地逐步扩大体量，才能在这个行业中站稳脚跟。

二、盲目购置农业设备

在农业生产中，适度机械化投入确实是降低生产成本最有效的途径，但是我们一定要掌握好一个度，切不可过于执著于此，什么设备都想自己买，结果买完之后发现一年根本用不了几次，最后钱没挣着，反倒落了一堆设备，占地儿不说，每年还得搭上一大笔维修、维护的费用。

很多大农户都有“农机情结”，其中不乏一些非常成功的大农户，我们之前走访过一个种地大户，在当地承包了一千多亩地，家里各式各样的农机具应有尽有：自走式农药喷洒机、意大利驱动耙式播种机、水肥一体化设备……这些设备是提高了种植管理的精度和效率，但是也占用了大量的资金，给发展壮大造成了一定的阻碍。

最近几年，他已经意识到了这个问题，逐步缩减设备上的投入，开始由“硬投资”转向“软投入”，比如测土配方施肥技术、提质增产技术，其中就包括提质增产剂芸保凯的使用。去年，他的小麦创造了当地最高亩产记录。

如今，社会化的农业服务组织越来越多，大农户只需要购置一些常用的农机具，其他的完全可以采取外包的形式来满足需求。

三、盲目种植经济作物

农业是一个周期长、见效慢的行业，不可能一蹴而就，但是很多投身其中的大农户却缺乏足够的耐心，总想赚大钱、赚快钱，并因此瞧不上大田作物，盲目种植经济作物。

经济作物属于典型的“三高”（高投入、高回报、高风险），一般情况下，价格是比大田作物高很多，但是风险也大。

一是受市场行情波动影响大，比如大姜，2020年最高涨到了四五块钱一斤（收购价），结果吸引了大批农户种植，导致供过于求，2021年的价格直接断崖式下降，最低跌到了两三毛钱一斤，那一年很多大农户倾家荡产。这样的大起大落，如果没有足够的承受能力和厚实的家底，一般人是经受不住的。二是管理难度大，经济作物病虫害多，需要精耕细作，面积一大管理就容易跟不上，就会赔钱。

所以不要羡慕人家种植经济作物赚钱多，在你的技术和管理能力还不足以支撑梦想的时候，最好还是踏踏实实地从大田作物种起，毕竟对于大农户来说，活下来才能更好地发展。

四、盲目节省成本

很多大农户直到出局的那一刻都没绕过来一个弯：省得越多，赔得越多！

按照他们的逻辑：现在什么都在涨价，地租涨了、人工涨了、化肥涨了，农业的利润越来越低，我不节省怎么赚到钱？省一点是一点，省出来的可都是净利润啊。

这是典型的“小农思想”，目光短浅，光盯着眼前的成本，而看不到长远的收益。大农户一定要转变角色认知，不能再把自己当成一般意义上的农民了，要把自己当成“老板”、“生意人”。我们投资做生意，一定要明白一个道理：钱不是省出来的，而是赚出来的，目光永远要放在投资回报率上，而不是一时一地的成本得失上。

咱们种地都明白一个道理：人糊弄地一时，地糊弄人一季，你不往地里投入那么多东西，怎么可能指望它给你带来足够的回报？

一些大农户总是觉得自己地多，一亩地省十块钱，一千亩就是一万块……什么都想买最便宜的。但是你想一下，不挣钱的生意谁愿意做？价格便宜，品质和效果必然打折扣，用了这样的产品，产量和品质必然上不去，就赚不到钱，越是赚不到钱就越想省钱，从此进入恶性循环。

湖北大农户周鼐（nai），快80岁了，但是依然把六七百亩地经营的很好，他把自己几十年的种植经验总结为八个字——“良田、良种、良药、良方”，他说：“要想种好田，关键你的思路得对头，不要怕投入。我们当地有句俗语‘养儿不惜饭，种田不惜种’，你什么都用最好的，良田、良种、良药、良方，再去用心种植，想不挣钱都难。”

河南周口市万亩大户马家杰大哥也说过类似的话，他说：“咱们大农户种地坚决不能贪便宜，买着便宜用着贵，就比如包地，以前我也专挑便宜的包，但现在我想通了，如果是高标准农田，贵一点没关系，有多少我要多少，地租是贵点，但它的水利条件好，也便于规模化管理，看着地租贵了几百，但是它给你带来的成本节约和增产效益何止这些”。

你看，种地能不能赚到钱，跟年龄没有多大关系，跟经验和技术也没有绝对关系，最关键的是你的思维方式得对头！有舍才有得，省得越多，赔得越多！

最后总结一句话：

农业是一场长跑，不会短期决出胜负，需要有足够的耐心、勇气和远见，才能笑到最后。对于大农户而言，千万不要急于求成，只要还在赛道上，就永远还有机会。